Conoscere le nicchie globali per individuare nuovi sentieri di crescita

Il Gruppo di Ricerca Strategia del Polo Scientifico Didattico ‘Studi sull’Impresa’ promuove un nuovo filone di studio con un Osservatorio ad hoc
del 28/05/13 - di Ufficio stampa Meneghini & Associati

La rinnovata geografia competitiva delineata dalla globalizzazione, segnata da un’interconnessione sempre più radicata di mercati e filiere produttive e dallo sviluppo di bisogni e motivazioni d’acquisto nuove e in continuo divenire, ha contribuito in modo determinante allo sviluppo delle cosiddette “nicchie globali”.
Con tale terminologia ci si riferisce a quei segmenti di mercato che presentano bisogni estremamente focalizzati, dove si richiedono altissimi livelli di specializzazione alle aziende, ma che al contempo hanno una dimensione globale, cioè sono uniformi a livello mondiale. Competere in una nicchia globale è per definizione molto complesso: l'incrocio fra elevatissimo grado di specializzazione e grande capacità di espansione sui mercati internazionali è una combinazione non facile da ottenere e che non è improvvisabile. D’altro canto la dimensione e la complessità dello scenario globalizzato hanno creato le condizioni per cui le opportunità per creare un prodotto innovativo – nel senso di estremamente difficile da riprodurre, differente da quello dei competitors e quindi in grado di aumentare il potere contrattuale dell’azienda sui mercati globali, riducendo la sostituibilità della sua prestazione - possono crearsi in ogni dove. In questo quadro sono numerosi i casi di pmi italiane - e nordestine in particolar modo - che riescono a competere ad armi pari nei mercati internazionali, posizionandosi in nicchie globali con prodotti ad alta differenziazione, progettati e realizzati a misura dei propri clienti, con i quali stabiliscono relazioni collaborative per lo sviluppo di progetti innovativi. Molto spesso si tratta di nomi poco noti al grande pubblico e non necessariamente di dimensioni rilevanti; sono aziende che hanno avuto la capacità e la lungimiranza di tessere reti di relazioni a distanza pur conservando forti legami con i luoghi di origine traducendo tutto ciò in qualcosa di unico: un mix di qualità, specializzazione e formidabile cura del prodotto che ha consentito a molte di queste realtà di conquistare posizioni di leadership nella nicchia globale in cui operano.
Considerando le rilevanti implicazioni che il fenomeno può avere per orientare il riposizionamento in corso nel sistema industriale italiano, indirizzandolo verso sentieri di crescita sostenibile nel lungo periodo, il Gruppo di Ricerca Strategia del Polo Scientifico Didattico ‘Studi sull’Impresa’ di Vicenza – Università di Verona ha da poco dato vita all’Osservatorio sulle Nicchie Globali. Obiettivo dell’Osservatorio è comprendere le caratteristiche delle imprese che operano oggi in contesti analoghi e identificare le opportunità e le criticità che si troveranno ad affrontare nei prossimi anni.
Il primo step – attualmente in corso – prevede la somministrazione di un questionario ad un campione rappresentativo di aziende per raccogliere conoscenze più dettagliate sugli scenari competitivi in cui si muovono, sulle caratteristiche che le rendono distintive, sulle relazioni che intrattengono con le risorse interne e con i fornitori, misurandone anche le performance in termini di reddittività e il valore dell’export realizzato rispetto al fatturato globale. Il GDR Strategia si attende che da questo Osservatorio possano presto scaturire delle evidenze utili per esaminare in profondità alcuni fattori ricorrenti e comuni denominatori di aziende che hanno saputo mettere in atto strategie competitive di successo coniugando risorse difficilmente imitabili, alta qualità del prodotto, competenze eccellenti di marketing e relazioni intelligenti.



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