La scrittura persuasiva nella realizzazione di un sito web

Un sito internet deve riuscire il più possibile a convertire le visite in contatti commerciali o vendite. A conoscere che cosa fa compiere un’azione ad una persona può aiutare ad aumentare la capacità di conversione di un sito.
del 12/03/12 - di Luca Boldori

Quando si realizza un sito internet lo si fa per ottenere un ritorno economico. Questo è possibile solo nel momento in cui l’azienda riesce a concludere più vendite attraverso il proprio sito web.

Nello sviluppo del sito è importante fare in modo che il cliente sia portato ad acquistare attraverso il sito. Spesso si pensa più visite riceve un sito e per la legge dei grandi numeri in qualche modo riesce a convertire una visita in una vendita.

In questi ultimi decenni gli psicologi hanno studiato molti comportamenti delle persone, soprattutto analizzano cosa spinge una persona a compiere una determinata azione... Non solo atti estremi ma cose che possiamo fare ogni giorno.

Se da una parte capiamo il perchè una persona compie una determinata azione, dall’altra possiamo spingerle a compiere un attività, questo normalmente si chiama persuasione.

Questi meccanismi di azione reazione si basano sulla nostra parte istintiva che molte volte prevale su quella irrazionale.

Nella realizzazione del nostro sito internet sfruttando questi meccanismi persuasivi riusciremo a portare maggiori “conversioni” di visitatori in clienti aumentando così il ritorno economico.

L’utilizzo di queste tecniche non deve andare contro il principio base del marketing di soddisfare il cliente. Un cliente scontento o che si sente truffato, scredita la nostra immagine in modo indelebile.

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