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Come gestire al meglio un impresa grazie al CRM
di Martina
Meneghetti
In un mercato e in una società sempre più competitiva, occorre
ripensare seriamente alle strategie di marketing efficaci per attrarre i clienti
e soprattutto per fidelizzarli.
Esistono varie soluzioni a questo proposito, una delle più efficaci
e conosciuta è quella del CRM. Questo è un acronimo che sta ad indicare
Customer Relationship Management, quindi la gestione delle relazioni coi clienti.
Scopo del CRM è aiutare le aziende ad "avere clienti", fornendo
uno strumento "intelligente" per gestirli. Il CRM ovviamente è
applicabile a diverse tipologie di aziende e anche a diversi settori di business,
si passa quindi dalla gestione immobili alla gestione delle relazioni alla gestione
recupero crediti ecc.
Il CRM è chiamato anche “1to1” o marketing di relazione,
ed è il nuovo strumento di marketing di questi ultimi anni. Alla base,
però, ci sono comunque le tecniche di database marketing ben note e applicate
da tutte le aziende che fanno business to business.
Il CRM si articola comunemente in 3 tipologie:
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