Le dieci piaghe d’Egitto per i Responsabili Commerciali: le nuove armi per eliminarle

Giovedì 26 Giugno 2008
ore 14,00-18,30

15/04/08 - Connecting-Managers® è lieta di offrirti un'opportunità di eccezionale valenza per la tua formazione e crescita professionale. In un mercato globalizzato, in cui la pratica dello sconto sembra risultare la proposta dominante e vincente, potrai scoprire che esistono invece valide ed innovative alternative per ottenere la preferenza del cliente. Esse nascono da nuove scoperte sui comportamenti di acquisto dei consumatori e forniscono strumenti operativi per:
- salvaguardare i margini aziendali;
- sviluppare e consolidare la fedeltà della clientela;
- motivare la Rete di vendita e favorirne la crescita professionale.

Obiettivi del corso
Far scoprire modalità e strumenti innovativi per:
- sfuggire alla trappola-del-prezzo-più basso,
- gestire meglio la fedeltà dei clienti,
- sviluppare la propositività dei Venditori.

Argomenti trattati:
- ornire i presupposti concettuali ed operativi dell’innovativo approccio “ i Tre valori Percepiti”, espressi nella “mappa dei clienti”;
- ar scoprire perché la comunicazione può diventare “valenza qualificante e distintiva” della proposta alla clientela, per contribuire a conquistarne la preferenza;
- far conoscere le norme B.O.W sulla “qualità del servizio” e scoprire le modalità per cui i servizi possono concorrere a determinare un reale vantaggio competitivo.

Il corso è propedeutico a due successivi momenti formativi, ai quali i partecipanti potranno iscriversi dopo averne verificato la validità in questa occasione.

Programma:
Ore 13,30 Arrivo Reception
Ore 14.00 Entrata in aula e inizio corso
Ore 16.00 Coffee break, pausa e marketing relazionale
Ore 16.30 Rientro in aula
Ore 18,30 Chiusura lavori- Saluti

Target
Il percorso di apprendimento è rivolto a tutti coloro che hanno responsabilità nella determinazione degli obiettivi commerciali e debbono guidare e motivare Addetti alle vendite.
In particolare è indicato per: Imprenditori e Responsabili Commerciali, Managers di marketing, Leaders che debbono guidare e motivare i Collaboratori nell’area vendite.

Docente:
Gianfranco Lanfredini. Laureato in Economia e Commercio alla Università “La Cattolica” di Milano, si dedica alla consulenza direzionale ed alla formazione dal 1987, dopo significative e diversificate esperienze manageriali nell’area commerciale, specie delle PMI.
E’ socio APCO dal 1992, con la certificazione internazionale CMC – Certified Management Consultant, unica riconosciuta dall’ONU.

Quota di partecipazione:
Il prezzo di ogni incontro formativo è di euro 150 più iva 20% e comprende il saggio dal titolo: “Il responsabile commerciale in azienda: un ruolo sempre più a rischio?”, che tratta in modo concreto gli argomenti affrontati. Autore: Gianfranco Lanfredini
Tale prezzo è riservato per te ed il tuo eventuale ospite/socio/collega.

Per iscriversi al corso inviare una mail di richiesta con i tuoi dati a:
info@connecting-managers.com

Per maggiori informazioni:
Roberta Benedetti
Connecting-Managers®
Cell.: 347-6835938

TESTO PUBBLICATO DA
Francesca Politi
di Connecting-Managers©