5.000 nuovi clienti in un anno per il gruppo Zucchetti

I risultati del 2007 della software house confermano un trend di crescita straordinario per fatturato e numero di clienti.

22/02/08 - La presentazione dei risultati del 2007 ha evidenziato dati di vendita molto buoni, come la crescita del valore delle vendite e, ancora una volta, il numero totale di nuovi clienti acquisiti.
Ne consegue un bilancio 2007 davvero eccezionale per il gruppo Zucchetti, arrivato a toccare i 195 milioni di euro di fatturato.
“In un mercato che molti giudicano maturo, con piccoli e saltuari segnali di ripresa, il gruppo Zucchetti continua a essere in crescita su tutte le sue linee di business – sottolinea il direttore commerciale Mario Pedrazzini – e con 5.000 nuovi clienti nel 2007 siamo praticamente riusciti ad aumentare ulteriormente il nostro parco di oltre 50.000 clienti.
Buoni sono i ricavi nel settore dei professionisti, ma ancora migliori sono i risultati di vendita del mercato aziende, nonostante una concorrenza numerosa e molto agguerrita.
Alcuni esempi: il gestionale Ad Hoc Revolution (+20%), lo strumento di Business Intelligence InfoBusiness (+29%) e la suite HR, sia per quanto riguarda la parte di amministrazione del personale (+12% Paghe, +21% Rilevazione presenze), sia per la componente di gestione (+36% Gestione Risorse Umane / Workflow).
Significativo anche il +18% in ambito hardware di gestione presenze e accessi, dovuto non solo alle commesse derivanti dalla soluzione di controllo accessi stadi, ma anche dalla vendita di terminali e accessori, grazie anche a società del gruppo come Axess-Tmc.
“La crescita più rilevante in valore percentuale è stata generata dai partner – aggiunge il direttore vendite canale indiretto Antonella di Napoli –, elemento cardine del modello di business Zucchetti.
In un mercato che vede dialettiche molto 'accese' tra i vendor e i loro partner e qualche incertezza per il loro futuro, il canale Zucchetti amplia invece di anno in anno il suo volume di affari; evidentemente la collaborazione tra Zucchetti e la sua rete distributiva è
solida e proficua per entrambi. L'obiettivo per il 2008 è quello di migliorare ulteriormente il supporto ai partner Zucchetti nel loro territorio e incentivare le
sinergie per cogliere insieme le opportunità di un mercato che premia gli operatori più credibili, più professionali, più orientati all'innovazione. Stiamo infine lavorando
alla semplificazione e al potenziamento dei processi amministrativi interni, per lasciare ai nostri partner sempre più tempo da dedicare alle attività commerciali e di servizio al cliente.”
“Il fatto che continuiamo a crescere con questi ritmi dopo 30 anni – commenta il general manager operations Antonio Grioli – conferma Zucchetti come un gruppo di riferimento nell'industria e soprattutto di sicuro avvenire. Chi acquista soluzioni IT ha infatti l'obiettivo principale di aumentare la propria competitività e nelle sue scelte sviluppa una partnership
strategica con il fornitore. Anche nel 2007, 5.000 nuovi clienti hanno scommesso di costruire il loro futuro con Zucchetti. Questo riconoscimento alla competenza, alla professionalità e alla solidità del gruppo è per noi stimolo a mantenere le aspettative.
Una delle chiavi del successo Zucchetti è la capacità di vedere con largo anticipo le esigenze dei clienti, investendo costantemente sia sulle persone che sui prodotti.
A seguito della crescita, nel 2007 ci siamo dati un nuovo assetto organizzativo, compresa l'istituzione di una direzione commerciale centrale. Inoltre stiamo potenziando l'organico con l'inserimento di nuove figure professionali per far fronte alla domanda di competenza e al consistente aumento di clienti. Oggi il gruppo Zucchetti annovera 1700 addetti.
Per quanto concerne l'offerta, il 2008 ha un menù di annunci estremamente ricco, sia in termini di nuovi prodotti, sia di nuove strategie e servizi. Non voglio fare anticipazioni, ma mi piace sottolineare che dedicheremo attenzione anche al Saas (Sofwtare as a service), sfruttando le potenzialità della nostra Server Farm. Ovviamente il Saas rappresenterà un'ulteriore opportunità per il nostro canale.
Nel 2008 grandi annunci anche nel mondo 'ad hoc', che oggi conta oltre 20.000 clienti e nel mondo 'HR', area quest'ultima che si arricchisce continuamente di grandi clienti.
Il mercato si sta spostando verso modelli e soluzioni 'a valore' e ovviamente questa è anche la nostra strategia. Noi, però, non riteniamo inconciliabile il valore con i volumi e per questo motivo ci stiamo preparando, scusate il gioco di parole, a generare valore in grandi volumi.
Inoltre, il riconoscimento che abbiamo ottenuto nel 2007 a livello europeo, sia per l'innovazione che per la crescita, è uno stimolo a fare meglio per tutte le persone che lavorano in Zucchetti.

TESTO PUBBLICATO DA
Bernadette Zerella
di Zucchetti spa