Performance Strategies: tutto esaurito al Seminario Intensivo sulla negoziazione
News pubblicata il 20/10/10 da Tommaso Ricci
Record di partecipanti al Seminario Intensivo S.I. "Negoziazione,
Persuasione, Vendita" svoltosi a Bologna il 16 e 17 ottobre scorsi.
20/10/10 - Imprenditori, direttori commerciali, agenti e professionisti provenienti da tutta Italia si sono incontrati a Bologna per prendere parte al Seminario Intensivo di Performance Strategies: 344
partecipanti hanno affollato la sala.
"Non avevo mai visto questa sala così piena" ha commentato il direttore del Centro Congressi Centergross di Bologna.
Non solo affluenza record ma anche entusiasmo e soddisfazione dei
partecipanti che hanno avuto modo di apprendere dai relatori che si
sono alternati sul palco strategie e meccanismi della negoziazione
efficace.
"Ecco l'errore più comune che si commette in una negoziazione: dire
sì e dire no", ha svelato Kurt Rohner, uno dei massimi esperti europei sul tema. "Un sì o un no, pronunciato dal venditore o dal
buyer rappresentano un blocco al flusso della conversazione. Sono
come un punto fermo che impedisce di andare avanti"- continua Rohner
- "Molto meglio dire 'interessante' al posto di 'sì' e 'è difficile' al posto di un 'no'.Questo permette di far fluire la negoziazione verso un più elevato livello di valore per le due parti".
Claudio Belotti, esperto in PNL per il business, l'unico italiano
dei 4 “Senior Trainer” al mondo scelti personalmente da Anthony
Robbins ha sedotto la platea parlando della grande differenza tra
prezzo e valore e di come la fiducia e la relazione siano alla base
della vendita.
"Tutti fanno promesse e poi le mantengono. Per conquistare la fiducia del cliente dobbiamo non solo mantenere le promesse, ma fare addirittura cose in più."
"Dobbiamo essere i migliori compratori di noi stessi" - continua
Belotti - "Quando siamo pienamente consapevoli del valore del
prodotto che abbiamo da offrire possiamo vincere qualsiasi
resistenza. Possiamo persino vendere congelatori agli esquimesi" -
continua con una battuta - "Basta dire che servirà per tenere i cibi tiepidi!"
Sebastiano Zanolli, amministratore delegato di 55DSL, azienda
streetwear del gruppo DIESEL ha ispirato il pubblico con la sua
interessantissima relazione sulla reale funzione delle vendite nel
business di oggi. "Vendere ti rende una persona migliore, perché
vendere significa innanzitutto risolvere i problemi della gente."
L'amministratore di Performance Strategies, Marcello Mancini, ha
espresso la sua soddisfazione per la piena riuscita dell'evento: "Una delle cose che hanno reso magico questo week-end è la qualità del pubblico. La parteciazione attiva, attraverso domande sempre intelligenti e pertinenti ci permette di alzare l'asta di un livello sempre superiore, evento dopo evento."
L'appuntamento è per il prossimo "Forum delle Eccellenze" a Roma 1, 2, 3 Aprile 2011 e per l'esclusivo "Leadership Executive Master", il
nuovissimo percorso formativo di Performance Strategies in partenza
a Febbraio 2011.
Info su www.performancestrategies.it
Link: performancestrategies.it
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