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Riverbed annuncia importanti migliorie al programma channel partner emea
News pubblicata il 12/06/08 | da
Cynthia Carta
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La nuova rete di partner Riverbed viene strutturata per guidare il successo dei Channel Partner.
SAN FRANCISCO – 12 giugno 2008 – Riverbed Technology, il leader tecnologico e di mercato nel campo dei servizi dati su rete geografica (WDS), ha annunciato il lancio dei programmi Riverbed® Partner Network (RPN) VAR e Distributor Programs per Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA). L’RPN è un nuovo programma rinforzato di canale che aiuta e premia i partner di canale che distribuiscono e rivendono le premiate tecnologie Riverbed. Il programma è stato lanciato in tutto il mondo a partire dall’introduzione di RPN nell’EMEA nel maggio 2008. I nuovi miglioramenti comprendono la categorizzazione dei VAR, fondi per lo sviluppo del marketing (MDF), premi di canale e un programma per consentire ai VAD di diventare formatori autorizzati.
“Riverbed si impegna a lavorare con i propri partner per creare pratiche migliori e di maggior successo,” ha dichiarato Bertrand Yansouni, vicepresidente delle vendite di canale mondiali di Riverbed. “La leadership tecnologica di Riverbed e il valore professionale fornito dalle sue soluzioni WDS, combinate con l’importante nuovo investimento compiuto dall’azienda sull’RPN, offre un ulteriore valore ai nostri partner e, in sostanza, ai nostri comuni clienti.”
Uno dei più grandi nuovi valori offerti da questo nuovo programma è la registrazione delle opportunità sul mercato EMEA. “Negli Stati Uniti abbiamo implementato la registrazione delle opportunità da più di un anno e i nostri partner la indicano continuamente come uno dei migliori programmi con cui lavorano,” ha aggiunto Yansouni. “I nostri partner sentono di proteggere l’investimento fatto nel lavorare allo sviluppo e alla chiusura delle opportunità Riverbed, il che crea un senso di collaborazione e partnership fra noi e la comunità dei nostri partner.”
Il nuovo Programma RPN si fonda sulla concentrazione di risorse e investimenti sui partner che si impegnano a lavorare strettamente con Riverbed per creare pratiche di successo basate su soluzioni Riverbed. “L’intenzione del programma è di dare un riconoscimento ai partner che hanno investito in Riverbed e accelerare la loro crescita con noi,” ha detto Yansouni. Il nuovo programma suddivide i propri VAR in vari livelli – Silver, Gold e Platinum. I partner di livello Platinum cominceranno a ottenere sconti da Riverbed nel quarto trimestre del 2008 – una novità per Riverbed.
Il programma inoltre riconosce il ruolo essenziale giocato dai distributori Riverbed come partner commerciali nello sforzo di sviluppo del canale fatto dall’azienda. “Oggi offriamo un programma di Fondi per lo Sviluppo del Marketing ai nostri distributori,” ha dichiarato Johnna Bowley, direttore senior del marketing mondiale di canale e partner di Riverbed. “Il più aggressivo programma MDF per i nostri partner distributori ci consente di lavorare insieme per seguire più attivamente i VAR in via di sviluppo e investire insieme su di loro per far crescere le loro attività.”
Attivazione del canale
Il Programma RPN è pensato per facilitare il successo dei partner di canale Riverbed. Riverbed offre ai propri partner prodotti best seller per guidarne l’aumento di fatturato, per supportare poi la capacità dei VAR RPN di vendere e promuovere tali soluzioni con formazione e certificazione dei tecnici e dei venditori, oltre che con strumenti di marketing, vendita e tecnici che aiutano a ottenere il successo in situazioni competitive.
Come parte del lancio del nuovo programma, Riverbed ha introdotto un nuovo programma di formazione che comprende il programma ATP (Authorized Training Provider) per i distributori. L’ATP consente ai distributori Riverbed di essere autorizzati a tenere corsi di formazione ufficiali Riverbed sia per i rivenditori che per i clienti. “La certificazione è un elemento cruciale del nuovo programma,” ha detto la Bowley. “Ciò fornisce ai nostri distributori una fonte ulteriore di fatturato, e offfre ai nostri VAR la disponibilità di più corsi di formazione locale con cui migliorare la loro competenza sui prodotti e le soluzioni di Riverbed.”
Sviluppo del canale
Con l’RPN, Riverbed ha sviluppato un modello di vendita estremamente centrato sul canale. Riverbed fornisce pianificazione congiunta delle attività per lo sviluppo delle partnership e offre un supporto interno ed esterno di team di venditori. Inoltre Riverbed dota i propri membri RPN di iniziative di marketing fra cui la generazione di contatti e programmi di comunicazione.
Premi di canale
I membri RPN che offrono un forte impegno verso Riverbed ricevono generosi benefici progettati per accelerare sia la crescita futura del fatturato che premiare il successo attuale. “Riverbed è nota per offrire forti margini iniziali,” ha dichiarato Yansouni. “Questo programma di premi ci permette di aggiungere molti altri benefit al programma globale e mantenere comunque l’aggressiva struttura di sconti”.
“Siamo stati distributore di Riverbed sin dai primi giorni,” ha detto David Galton-Fenzi, Group Sales Director di Zycko. “I nuovi investimenti che Riverbed sta facendo sul programma di canale ci aiuteranno a divenire un business partner sempre più presente e di successo ed a contribuire allo sviluppo congiunto dei VAR.”
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Cosa sono i dispositivi Steelhead di Riverbed
Le soluzioni per servizi dati su rete geografica (WDS) di Riverbed permettono alle organizzazioni con più di una sede di superare numerosi gravi problemi fra cui scarse prestazioni degli applicativi e ampiezza di banda insufficiente presso le sedi distaccate. Accelerando le prestazioni degli applicativi fra sedi distribuite da 5 a 50 volte e in alcuni casi anche di 100 volte fra datacenter centrali e sedi distaccate, i premiati dispositivi di WDS Steelhead di Riverbed permettono alle aziende di consolidrare le risorse informatiche, migliorare le procedure di backup e replicazione per garantire l’integrità dei dati e migliorare la produttività e la collaborazione del personale. I dispositivi Steelhead sono stati installati in organizzazioni che vanno dalle più grandi multinazionali del mondo con uffici su tutto il pianeta a piccole aziende con un paio di uffici a pochi chilometri di distanza. Per saperne di più consultate la dimostrazione Riverbed su: www.riverbed.com/pr/jack.
Forward Looking Statements
This press release contains forward-looking statements, including statements relating to the expected demand for Riverbed’s products and services, and statements relating to Riverbed’s ability to meet the needs of distributed organizations, grow market share or grow the market as a whole. These forward-looking statements involve risks and uncertainties, as well as assumptions that, if they do not fully materialize or prove incorrect, could cause our results to differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements. The risks and uncertainties that could cause our results to differ materially from those expressed or implied by such forward-looking statements include our ability to react to trends and challenges in our business and the markets in which we operate; our ability to anticipate market needs or develop new or enhanced products to meet those needs; the adoption rate of our products; our ability to establish and maintain successful relationships with our distribution partners; our ability to compete in our industry; fluctuations in demand, sales cycles and prices for our products and services; shortages or price fluctuations in our supply chain; our ability to protect our intellectual property rights; general political, economic and market conditions and events; and other risks and uncertainties described more fully in our documents filed with or furnished to the Securities and Exchange Commission. More information about these and other risks that may impact Riverbed’s business are set forth in our Form 10-K filed with the SEC on February 9, 2007. All forward-looking statements in this press release are based on information available to us as of the date hereof, and we assume no obligation to update these forward-looking statements.
Chi è Riverbed
Riverbed Technology è il leader per prestazioni nel campo delle soluzioni per servizi dati su reti geografiche (WDS) per aziende di tutto il mondo. Consentendo agli applicativi su reti geografiche (WAN) di raggiungere prestazioni di diversi ordini di grandezza superiori a quelli oggi sperimentati dagli utenti, Riverbed sta cambiando il modo in cui le persone lavorano, e aiuta a creare una forza lavoro distribuita che può collaborare come se si trovasse nella stessa stanza. Ulteriori informazioni su Riverbed (Nasdaq: RVBD) sono disponibili su www.riverbed.com
Riverbed Technology, Riverbed, Steelhead, RiOS, Interceptor, and the Riverbed logo are trademarks or registered trademarks of Riverbed Technology, Inc. All other trademarks used or mentioned herein belong to their respective owners.
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