11 Domande per Incrementare le Tue Vendite in Internet

11 Domande per Incrementare le Tue Vendite in Internet

Rispondi sinceramente a queste domande, dato che se lo fai e applichi correttamente quello che troverai scritto in questo articolo, le tue vendite aumenteranno più di quanto immagini.

1) Il tuo dominio è difficile da ricordare?

Spesso il nome della tua azienda non è molto semplice da ricordare, nei limiti del possibile trova un nome di dominio orecchiabile, facile da pronunciare, semplice da ricordare e che descriva il servizio che offri.

2) Che cosa fai in internet o fuori da internet per attirare i tuoi potenziali clienti verso il tuo sito?

E’ molto semplice, se non ti conoscono non esisti! Cerca di posizionare il tuo marchio dove si riunisce il tuo pubblico, sia in rete che fiori da essa. Organizza eventi che facciano parlare la gente, e iniziative simili.

3) Vendi caratteristiche o benefici nel tuo sito?

Il tuo sito è un monologo su chi sei, o veramente offri qualcosa di diverso? I tuoi clienti non vogliono sapere chi sei, vogliono sapere cosa farai per loro, che benefici otterranno da te... focalizzati su questo e pianifica o rivedi il tuo sito.

4) Che cos’ha il tuo sito che non si trova in quelli della concorrenza?

In realtà ti distingui dalla tua concorrenza?, cerca ciò che puoi offrire che non possono dare gli altri, ciò che fai meglio, più veloce, che cosa trovano da te che non trovano dai tuoi concorrenti? Fatti queste domande e concretizza le risposte nel tuo sito.

5) Stai analizzando le statistiche del tuo sito per monitorare la condotta di tuoi visitatori?

Molte volte quando si sceglie il server per il proprio sito, vengono richiesti il servizi di statistiche e monitoraggio, ma... veramente li utilizzi? Sei al corrente di ciò che funziona e quello che invece va modificato? Controlla quali collegamenti sono i più cliccati , raggruppa i contenuti all’interno di categorie ben definite e studia come reagiscono gli utenti. Se qualcosa non funziona come dovrebbe, fai le modifiche necessarie.

6) Il tuo sito è preparato per catturare i clienti?

Come eviti che il tuo cliente lasci il sito senza lasciarti il suo indirizzo e-mail? In realtà è quasi impossibile che qualcuno compri alla prima occasione, per tanto il sito deve essere pronto per catturare il tuo cliente per poi fidelizzarlo e realizzare le vendite. I bollettini elettronici sono la migliore opzione per trattenere e fidelizzare i tuoi clienti.

7) Hai una lista di potenziali clienti?

Se pianifichi bene il punto precedente, dovrai contare con una lista di clienti, alcuni sistemi per incrementare le tue liste sono:

Inserire pop-up nel tuo sito sia in entrata che in uscita; Offrire un regale per l’iscrizione; Lascia il formulari per l’iscrizione in vista dei tuoi potenziali clienti; Fai telemarketing offrendo i tuoi servizi; Anche se le risposte sono negative, invitali a iscriversi alla tua lista; Inserisci nella tue e-mail una frase che inviti i destinatari a iscriversi alla lista;

8) Verifichi i risultati delle tue iniziative pubblicitarie o almeno stabilisci i tuoi obiettivi?

Una iniziativa pubblicitaria senza misurare i suoi risultati sono soldi persi. Pianifica i tuoi obiettivi (ritorno dell’investimento %, generare presenza di marca, ecc.) e misura i risultati per spere che cosa è riuscita meglio, cosa non ha funzionato, come si può migliorare, ecc.

9) Hai mai utilizzato un servizio di consulenza?

Non tutti sappiamo tutto, non è nessun peccato, sii consapevole quando hai delle limitazioni. Stabilisci un budget, pianifica gli obiettivi e interroga qualche esperto che ti dia la possibilità di accrescere il quantitativo delle tue vendite, ricorda che non è una spesa, ma un investimento, devi solo analizzare il rapporto costi-benefici.

10) Svolgi in modo automatico il tuo lavoro?

Ripeti le stesse cose diverse volte? Utilizza queste ore facendo altre cose che ti consentano di incrementare il fatturato. In rete esistono un sacco di istrumenti adatti alle tue necessità e che puoi usare per automatizzare il lavoro. Se non trovi quello che cerchi, contatta una società che possa realizzare quel software.

11) Stai utilizzando la rete insieme alle altre iniziative pubblicitarie o la usi come mezzo isolato?

Un sito solitario, è come mandare un solo soldato a combattere una guerra, unendo tutti i mezzi pubblicitari che hai a disposizione (stampa, affissioni, banner, radio, ecc), ottieni che tutto abbia una unicità grafica e concettuale. Avrai un maggiore raggio d’azione e raggiungerai più clienti.

Prenditi il tuo tempo per rispondere a queste domande e fai le modifiche necessarie, potrai vedere come migliorano le cose nel tuo negozio online.

Ti auguro il meglio e ci vediamo presto sulla strada per il successo.

Diego Ingaldi
Direttore di SuccessoInRete.com

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Pubblicato il: 05/02/2008